玉溪阿斯玛香烟|烟草行业发展细分化什么是卷烟非烟一体化

  当行业的市场总量近乎饱和,增量共享难以为继,存量分割也日趋紧张,面对日益多元与细分的市场需求,品类红利的再次分割,什么才能成为新的行业发展新亮点,也许那些被人忽略的长尾市场大有可为,天广地宽。

  长尾市场来源于“长尾效应”,属于统计学名次,具体从人们需求角度来说,大多数的需求会集中在需求曲线的头部,这一部分需求是流行的,而分布在尾部的需求是个性化的,是零散且小量的,这部分需求讲究差异性,越细分,越个性,需求的尾巴就会越来越长,但是很多时候,人们可能忽略了一个事实,香烟批发那就是细分化的市场累积起来所形成的的需求空间与市场可能要比主流市场还要大,这也正是长尾市场对当前的市场增长的潜在意义。

  在现有的竞争格局中,在“大品牌,大市场,大企业”的推进过程中,大品牌成为了税利贡献和销量贡献的“优等生”,在高端烟市场中,“中华”品牌那难以企及的稳固表现,排在第二的利群也不过是“平和的追赶”,诸多品牌虽有野心却难以望其项背,而在细支烟市场中,南京品牌销量一骑绝尘,黄鹤楼品牌也在后边步步紧追,可以说,在现有的已经发展成熟的市场中,市场需求的主流部分正在进入头部竞争时代,需求红海的较量阶段,若再有品牌希冀通过两款爆品形成大品规,进而在市场角逐中练就单打独斗,一香烟批发往无前的本事,恐怕是难上加难得的。

  对长尾市场的关注,从根本上是关注“个性化”需求,通过对消费个体的终极关怀,在细分品类中将需求做深,做透,不断刺激消费者的需求痒点,让其产生被刺激的快感与满足,从当前的消费环境去看,细支品类已经从彼时的小众品类渐渐走向了成熟,中支品类经过三年来的市场培育,也正在从个性化竞争逐渐走向白热化与常态化竞争,特别是品规进退机制严格打卡的当下,中支品类正在不断冲向需求曲线的头部。

  对于烟草行业而言,数十年的销售渠道和优势资源同非烟业务拓展合二为一加以推进,既有帮助广大零售客户的初衷,也是应对改香烟批发革挑战,保障持续发展的现实需要和创新举措,更为促进网建升级,巩固批零关系,寻求新增长点积累经验,蓄足后劲。

  对于服务对象而言,烟草公司打造的“卷烟非烟一体化”平台犹如一个公共池子,设置准入门槛,引入有市场,销量大,品质优,利润好的非烟商品,把零售户等需求方和生产商等供应方聚到一起,提供资金结算,物流配送,维护保障等配套服务,形成贯通线上线下的生态体系,简单来说,当你加入其中,就可与烟草公司和全省近20万零售客户彼此共享信息,流量,优惠和帮助,不但没了劣品和假货的顾虑,而且跳脱了进货的区域限制,自主,从容地促成更多交易。

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